10:43

ФИРМЕННАЯ ТОРГОВЛЯ: ДИАЛОГ НАПРЯМУЮ

Как покупатель может дать понять производителю, нравится ли выпускаемая им продукция? Только покупая или игнорируя ее. В точках фирменной торговли такой диалог идет практически напрямую, так как посредники отсутствуют, поэтому в ней заинтересованы, казалось бы, обе стороны. Фирменные магазины различных предприятий-производителей в нашем городе еще можно найти, но вот фирменной сетью может похвастаться лишь одно из них - ООО «Енакиевский мясокомбинат».

Здесь фирменная торговля начиналась с небольшого отдела в магазине, с торговых точек на Центральном рынке. Сегодня же руководство предприятия делает акцент на строительстве отдельно стоящих модулей, где есть все необходимое оборудование для реализации данного вида продукции, ведь даже не всякий магазин может предоставить необходимые условия. Первый такой фирменный магазин появился в прошлом году в городе Юнокоммунаровске: два отдела, где торгуют готовой продукцией предприятия и полуфабрикатами, холодильное оборудование, витрины, горячая проточная вода - недостатки найти трудно. Покупатели все это оценили по достоинству, и вложенные в строительство средства окупились в два раза быстрее, чем планировалось.

Поэтому уже в нынешнем году ООО «Енакиевский мясокомбинат» предполагает открыть еще две точки фирменной торговли. Одна из них в ближайшее время появится в поселке имени Ватутина, там, где обычно размещалась палатка для выездной торговли. А в микрорайоне имени Брайляна предприятие строит свой торговый павильон вместе с автобусной остановкой по улице Вильямса. Одновременно со строительством новых ведется и реконструкция существовавших ранее объектов. Так, современный облик приобрел существовавший на протяжении многих лет киоск у проходных предприятия, преобразились торговые точки и на Центральном рынке. «Поможет ли это в борьбе за покупателя, ведь здесь представлена продукция многих предприятий-конкурентов?» - спросила я у заместителя директора по сбыту ООО «Енакиевский мясокомбинат» А.О. Бережного.

- Реконструкция торговых точек - это не главное, хотя теперь мы создали все условия и для покупателей, и для продавцов. Гораздо важнее другие наши «козыри»: это качество, поскольку мы производим свою продукцию из отечественного охлажденного мяса, цена - так как в фирменной торговле отсутствует посредник, и оперативность, ведь мы имеем возможность поставлять продукцию, образно говоря, «с пылу, с жару». Думаю, немаловажным для покупателей является и то, что за прилавком стоит сотрудник, которого мы можем контролировать, и, поверьте, делаем это регулярно, чтобы обсчетами и обвесами никто не мог подорвать имидж предприятия.

Для покупателя фирменная торговля - это не только более низкая_цена, оперативность поставок, но и быстрое попадание на торговые полки новинок производства, участие в различных ценовых акциях. Для нас - это прямой диалог с потребителем и получение «живых» денег. Видя заинтересованность покупателей, мы вкладываем средства в расширение своей фирменной сети, ее модернизацию. Кроме всего прочего, это еще и создание новых рабочих мест для енакиевцев, ведь уже сейчас мы проводим набор и организовали стажировку кадров для новых объектов. Пользуясь представившейся возможностью, хотел бы обратиться к читателям вашей газеты с вопросом: где бы еще вы хотели увидеть фирменные магазины Енакиевского мясокомбината?

Казалось бы, сегодня покупатель имеет и так достаточно широкий выбор: делать покупки на рынке, в супермаркете или магазинчике возле дома. Теперь он может воспользоваться теми возможностями, которые предоставляет фирменная сеть. В чью пользу он сделает выбор, зависит от того, кто предложит ему наиболее выгодные условия.

Татьяна ПЛИСКА

Газета "Енакиевский рабочий"